Kursus i Lederens forhandlinger – 3 dage
Vil du som leder opnå stærkere resultater i forhandlinger – uden at miste relationen?
Vil du kende dine egne styrker og svagheder som forhandler?
Vil du lære at bruge dine egne styrker klogt og strategisk?
Vil du kunne skabe holdbare løsninger, også når interesser støder sammen?
Udbytte:
Efter kurset kan du
- Gennemføre forhandlinger som leder – både internt og eksternt
- Forberede dig fagligt og mentalt, så du står stærkt i forhandlingen
- Bruge spørgeteknik og aktiv lytning til at styrke din position
- Navigere gennem forhandlingens faser og undgå klassiske faldgruber
- Vælge den forhandlingsstil, der passer bedst til situationen
- Bevare ro, overblik og gennemslagskraft – også i svære forløb
- Skabe resultater uden at kompromittere relationen.
Indhold:
- Forhandling i lederrollen – hvornår og hvordan
- Forhandlingens struktur og faser
- Forhandlingsstil og personlig adfærd
- Spørgeteknik og aktiv lytning
- Motivanalyse og psykologiske drivkræfter
- Kropssprog og nonverbal kommunikation
- Håndtering af modstand og manipulation
- Ledelseskommunikation og forhandling
- Træning og feedback på egne cases.
Form:
Kurset veksler mellem korte oplæg, øvelser, refleksion og praktisk træning. Du arbejder med realistiske cases fra din hverdag som leder og får individuel feedback. Du får indsigt i dig selv som forhandler og værktøjer, du kan bruge med det samme i dine egne forhandlingssituationer.
Kursusindhold
Forhandling i lederrollen
Hvornår forhandler du – og hvordan balancerer du mål og relation?
Hvordan håndterer du både interne og eksterne forhandlinger som leder?
Forhandlingens faser og struktur
Hvordan skaber du overblik og fremdrift gennem forhandlingens faser?
Hvordan undgår du de faldgruber, der ofte opstår undervejs?
Forhandlingsstil og adfærd
Hvad kendetegner din forhandlingsstil – og hvordan opfattes du af andre?
Hvordan tilpasser du din tilgang, så du får bedre resultater?
Spørgeteknik og aktiv lytning
Hvordan stiller du spørgsmål, der åbner og skaber tillid?
Hvordan lytter du strategisk og bruger informationen rigtigt?
Motiver og interesser
Hvad driver dig – og hvad driver den anden part?
Hvordan finder du frem til det, der reelt betyder noget for modparten?
Kropssprog og nonverbal kommunikation
Hvordan bruger du dit kropssprog bevidst i forhandlingsrummet?
Hvordan aflæser du den andens signaler og reagerer hensigtsmæssigt?
Taktik og modstand
Hvordan håndterer du pres, manipulation og skjulte dagsordener?
Hvordan fastholder du ro og styring, også når forhandlingen spidser til?
Forhandling og ledelse
Hvordan hænger ledelseskommunikation og forhandling sammen?
Hvordan skaber du følgeskab og respekt – ikke bare en aftale?
Træning og feedback
Hvordan styrker du din egen praksis som forhandler?
Hvordan bruger du træning og feedback til at udvikle din stil?
Kursusprogram
Deltagernes ønsker og behov er udgangspunkt for kursets program. Hvilke emner vi kommer ind på, hvor meget emnerne fylder, og hvornår vi kommer ind på dem, afhænger af deltagernes behov og ønsker.
Det følgende er et eksempel på, hvordan et program kan se ud.
Dag 1
Kl. 9.00 – 12.00
Velkomst og introduktion til kurset
Forhandling i lederrollen – hvornår og hvordan du forhandler
Overblik over forhandlingens faser og struktur
Forskellige typer forhandlingssituationer i hverdagen som leder
Kl. 12.45 – 16.00
Kortlægning af egen forhandlingsstil og refleksion over adfærd
Spørgeteknik og aktiv lytning i praksis
Øvelser i dialogskabende kommunikation
Træning af korte forhandlingssituationer med feedback
Dag 2
Kl. 9.00 – 12.00
Motivanalyse – hvad driver dig og modparten
Strategisk forberedelse af forhandlinger
Kropssprog og nonverbal kommunikation i forhandlingsrummet
Hvordan du fremstår tydelig og troværdig som leder og forhandler
Kl. 12.45 – 16.00
Modstand og pres – hvordan du fastholder ro og overblik
Taktiske greb og håndtering af svære situationer
Adskillelse af sag og person – fokus på løsninger
Træning i håndtering af udfordrende forhandlinger
Dag 3
Kl. 9.00 – 12.00
Forhandling og ledelse – hvordan du skaber både resultat og følgeskab
Overførsel af teori til praksis – egne cases i spil
Forberedelse af realistisk forhandlingsøvelse
Træning med modpart og observeregruppe
Kl. 12.45 – 16.00
Feedback og refleksion over egen forhandlingsadfærd
Individuel handleplan for videre udvikling
Afrunding af kurset og evaluering
Pris og praktisk
Pris OG TILSKUDSMULIGHEDER
Pris:
Dette 3 dags kursus koster 44.000 kr. eks moms, når kurset holdes i jeres lokaler eller på en anden lokation, som I betaler for og I sørger for det praktiske.
Ved kurser, hvor underviser overnatter ude, kommer ophold og forplejning til underviser oveni.
Udenfor København tillægges transport efter statens alm. takster.
Tilskudsmuligheder:
Der er gode muligheder for at søge tilskud til dette kursus, hvis I har mindst 15 deltagere og holder kurset over 3 dage.
Ring eller skriv for at høre nærmere om mulighederne.
Lokaler:
Hos MBK tilbyder vi inspirerende kursuslokaler i hjertet af København.
Vores flotte kursuscenter er beliggende i Pilestræde 61, 1112 København K (50 meter fra Rundetårn og 500 meter fra Nørreport).
Vi anbefaler at kurset holdes hos os, da vores lokaler er indrettede til kurser, og vi har styr på lokalet, det tekniske udstyr og materialerne.
Desuden sørger vi for god forplejning i løbet af dagen startende med morgenmad og frugt – lækker frokost – til kaffe/te og eftermiddagschokolade.
Kurset giver en teambuilding-effekt og skaber netværk, når kursusdeltagerne kommer ud til “lidt luksus” uden at skulle på kontoret i pauserne.
Har du spørgsmål til dette kursus, så udfyld venligst formularen nedenfor og vi vender tilbage snarest muligt.
"*" indikerer påkrævede felter
