Kursus i Forhandlingsteknik – 2 dage
Vil du være bedre til at forhandle?
Vil du lære at skabe vind-vind situationer uden manipulation?
Vil du være bedre til at opnå gode og holdbare forhandlingsresultater?
Vil du kunne samarbejde med forhandlingspartneren efter forhandlingen?
Vil du kende din egen forhandlingsstil og dine egne psykologiske drivkræfter?
Vil du være bedre til at kunne identificere modpartens psykologiske drivkræfter?
Kurset i Forhandlingsteknik er for dig, som vil være bedre til at forhandle konstruktivt.
Udbytte – du får en større:
- Indsigt i dig selv som forhandler og hvad der driver dig.
- Selvtillid og gennemslagskraft i forhandlingen.
- Evne til at afdække parternes egentlige interesser.
- Mulighed for at kunne bevare overblikket i forhandlingssituationer.
- Evne til at kunne identificere modpartens psykologiske drivkræfter.
- Evne til at kunne adskille personlige og saglige problemstillinger.
- Værktøjskasse til at løse modstridende interesser og til at undgå magtkampe.
- Mulighed for at kunne sige til og fra på en venlig måde.
- Forståelse for faglige og mentale forberedelse før forhandlingen.
Indhold på kurset i Forhandlingsteknik:
- Hvordan du når det optimale forhandlingsresultat.
- Forberedelse og strukturering af konstruktiv forhandling.
- Forhandling med samarbejdspartnere, hvor relationen er vigtig.
- Motivanalyse – individets stærke og svage sider i forhandlingssituationer.
- Forhandling uden manipulation og tricks.
- Praksisrelateret undervisning med cases og øvelser.
- Kropssprog og nonverbal kommunikation i forhandlinger.
- Afprøvning af enkelte deltageres aktuelle forhandlingssituationer.
- Egne styrker i forskellige forhandlingssituationer.
- Træning gennem forskellige øvelser.
Form:
Teorioplæg veksler med praktiske forhandlingsøvelser. Du bliver presset og oplever realistiske situationer i øvelserne, der belyser væsentlige sider af din adfærd, styrker og svagheder – samt evne til at bevare ro og overblik.
Kursusindhold
Forhandlingens psykologi
Hvad motiverer dig og modparten i en forhandling?
Hvordan påvirker relation, tillid og position forhandlingsdynamikken?
Forberedelse og overblik
Hvordan planlægger du en forhandling strategisk og mentalt?
Hvordan skaber du struktur og fokus før og under forhandlingen?
Interessebaseret forhandling
Hvordan adskiller du standpunkter fra egentlige interesser?
Hvordan skaber du fælles løsninger uden at gå på kompromis med dine mål?
Modpartens drivkræfter
Hvordan identificerer du modpartens behov, mål og psykologi?
Hvordan håndterer du modstand, skjulte dagsordener og taktiske greb?
Din forhandlingsstil
Hvordan reagerer du under pres – og hvad kendetegner din stil?
Hvordan kan du bruge dine styrker og justere dine svagheder?
Kommunikation og adfærd
Hvordan bruger du kropssprog og stemme i forhandlingssituationen?
Hvordan sikrer du ro og tydelighed – selv under pres?
Roller og attituder i forhandling
Hvilken rolle indtager du – og hvilken effekt har den på forløbet?
Hvordan skaber du en respektfuld og fremadrettet forhandlingsstemning?
Træning og feedback
Hvordan omsætter du teori til konkret adfærd og resultater?
Hvordan styrker du dine færdigheder gennem praktisk træning og refleksion?
Kursusprogram
Udgangspunkt for kursets program er deltagernes ønsker og behov. Hvilke emner vi kommer ind på, og hvor meget hvert emne fylder og hvornår vi kommer ind på dem, afhænger af deltagerne.
Det følgende er et eksempel på, hvordan et program kan se ud.
Dag 1
Kl. 9 – 12.30
Forhandling som begreb – Relation, Position og Tillid
Identifikation af modpartens psykologiske drivkræfter
Kl. 13.15 – 16
Øvelse – og feedback
Retorik: Standpunkt og interesse – Graduering af interesser
Roller og attituder
Dag 2
Kl. 9 – 12.30
Metodik: Interessebaseret forhandling/Power forhandling
Analyse af et forhandlingsscenarie – Den psykologiske agenda
Styrke/svaghed i en forhandling – håndtering af modstand
Kl. 13.15 – 16
Gennemførelse af stor praktisk øvelse – omfattende: Forberedelse, forhandling – feedback
Pris og praktisk
Pris:
Dette 2 dags kursus koster 32.000 kr. eks moms, når kurset holdes i jeres lokaler eller på en anden lokation, som I betaler for og I sørger for det praktiske.
Ved kurser, hvor underviser overnatter ude, kommer ophold og forplejning til underviser oveni.
Udenfor København tillægges transport efter statens alm. takster.
Tilskudsmuligheder:
Der er gode muligheder for at søge tilskud til dette kursus, hvis I har mindst 15 deltagere og holder kurset over 2 dage.
Ring eller skriv for at høre nærmere om mulighederne.
Lokaler:
Hos MBK tilbyder vi inspirerende kursuslokaler i hjertet af København.
Vores flotte kursuscenter er beliggende i Pilestræde 61, 1112 København K (50 meter fra Rundetårn og 500 meter fra Nørreport).
Vi anbefaler at kurset holdes hos os, da vores lokaler er indrettede til kurser, og vi har styr på lokalet, det tekniske udstyr og materialerne.
Desuden sørger vi for god forplejning i løbet af dagen startende med morgenmad og frugt – lækker frokost – til kaffe/te og eftermiddagschokolade.
Kurset giver en teambuilding-effekt og skaber netværk, når kursusdeltagerne kommer ud til “lidt luksus” uden at skulle på kontoret i pauserne.
Har du spørgsmål til dette kursus, så udfyld venligst formularen nedenfor og vi vender tilbage snarest muligt.
"*" indikerer påkrævede felter
