Foredraget Grundlæggende forhandlingsteknikker giver en introduktion til den ’skarpe’ forhandlingssituation – forberedelsen – tilstedeværelsen – håndteringen af det øgede mentale pres enhver forhandler oplever – og giver også et par eksempler på ’dirty tricks’ som erfarne forhandlere anvender i situationer, hvor de med fortsæt vil bringe modparten ud af balance. Der kommer ligeledes et indblik i, hvorfor det i visse situationer kan være det mest hensigtsmæssige at gå efter et ’nej’ i stedet for et ’ja’.

Glæd til dig til et inspirerende foredrag med forhandling på menuen – og mulighed for at høre mere om MBK’s forhandlingskurser.

Jack Bohr-Christensen
Jeg er uddannet Cand.Jur., er sprogofficer i russisk, og har i de seneste 10 år arbejdet som sikkerhedsrådgiver og gidselforhandler med 20 aktive sager i bagagen. Jeg har undervist hundredvis af journalister, TV folk og private i, hvordan man begår sig i fremmede kulturer, og hvordan man, blandt andet ved hjælp af mentale redskaber, overlever en kritisk situation. Jeg har mere end 20 års erfaring fra internationale civile ledelsesstillinger, og har i flere omgange været udstationeret som diplomat fra Udenrigsministeriet blandt andet i Rusland, Irak og Afghanistan.
Mit arbejde har altid været centreret omkring kommunikation, forhandling, effektiv mødeledelse og det helt vigtige element – opbygning og vedligeholdelse af relationer.

Jeg brænder for at undervise og har undervist på alle organisationsniveauer – både i Danmark og internationalt. Mit fokus er den aktive læring, der sikrer, at deltageren oplever en spændende og interessant dag, og samtidig tager værktøjer med sig hjem, som han eller hun umiddelbart kan anvende. Mine kurser indeholder således praktiske øvelser og workshops – og der er masser af deltagerinddragelse.

Jeg har i mange år været fast gæsteforelæser på studiet ’Internationale Forhandlinger’ på CBS i København og holder ofte foredrag om det at forhandle under specielle vilkår. Derudover har jeg undervist et stort antal bankansatte og ansatte i større internationale virksomheder i håndtering af det mentale pres man ofte er udsat for ved større organisationsændringer eller i forbindelse med forhandlinger af større projekter.

Hos MBK underviser jeg blandt andet på det populære 2-dags kursus ”Forhandlingsteknik”.