Program
De observerede ønsker og behov fra deltagerne er udgangspunkt for kursets program. Hvilke emner vi kommer ind på, samt hvor meget disse fylder og hvornår vi kommer ind på dem, afhænger udelukkende af deltagernes behov og ønsker.
Det nedenstående er et eksempel på, hvordan et program for kurset kan se ud.
DAG 1
Kl. 9–12: Er forhandlingsresultatet rationelt eller irrationelt betinget
Rationel jura versus irrationelle beslutninger
Forhandlingsfasernes betydning og formål
Forberedelsen
Forhandlingsstile
Kl. 13.30-19: BATNA+ og den interesse orienterede forhandling
Forberedelse og gennemførelse af kompleks forhandlingsopgave Videooptagelse af forhandlingen danner baggrund for efterfølgende plenum analyse og feedback
Forskellige kulturer og deres betydning for forhandlingen
DAG 2
Kl. 9-12: Forhandlingsadfærd. Den samarbejdende forhandling.
Forhandlingsstile – de gode og de dårlige samt hvad virker hvornår.
Hvordan imødegås modpartens stil.
Adfærdspsykologi og forhandling.
Kl. 13-18: Introduktion til kommunikation og opnåelse af større gennemslagskraft.
Forberedelse og gennemførelse af kompleks forhandlingsopgave.
Videooptagelsen af forhandlingen danner baggrund for efterfølgende plenumanalyse og feedback.
Afsluttende opsummering.