Kursus i Forhandlingsteknik
Vil du være bedre til forhandlingsteknik?
Vil du lære at skabe vind-vind situationer?
Vil du være bedre til at opnå gode forhandlingsresultater?
Vil du kunne samarbejde med forhandlingspartneren efter forhandlingen?
Deltagere på forhandlingsteknik:
Kurset er for dig, der vil være bedre til konstruktiv forhandlingsteknik.
Udbytte af kurset:
Kurset styrker din:- Evne til at opnå gode forhandlingsresultater.
- Selvtillid, styrke, dit overblik og din gennemslagskraft.
- Mulighed for at kunne sige til og fra på en venlig måde.
- Faglige og mentale forberedelse før forhandlingen.
- Evne til at vurdere situationen og modparten som en del af din forhandlingsteknik.
- Viden om forskellige forhandlingsstile og -spil, for at kunne anvende dem i konkrete situationer.
Kursus indhold:
- Forberedelse og strukturering af konstruktiv forhandling.- Hvordan nå det optimale forhandlingsresultat.
- Forhandling med samarbejdspartnere, hvor relationen er vigtig.
- Teorien om den principbestemte forhandlingsteknik.
- Praksisrelateret undervisning med cases og øvelser.
- Kropssprog og nonverbal kommunikation i forhandlinger.
- Afprøvning af enkelte deltageres aktuelle forhandlingssituationer.
- Egne styrker i forskellige forhandlingssituationer.
- Tackling af modstand og forhandlingsteknik.
- Indsigt til at se, hvornår forhandlingspartneren bruger tricks og prøver at manipulere.
- Individuel træning i forhandlingsteknik gennem forskellige øvelser.
Kursets indhold og form:
Kursets form vil være baseret på oplæg, mange øvelser, feedback og refleksion. Alle deltagere kommer til at forhandle flere gange og i forskellige typer forhandling med efterfølgende feedback.
Pris for kursus:
6.800 kr. inklusiv forplejning og kursusmateriale. Ekskl. moms.