Forhandlingsteknik for indkøbere
Vil du have værktøjer til løbende at kunne vurdere din forhandlingsposition?
Vil du være bedre til at finde de skjulte værdier i en kontrakt og i forhandlingen?
Vil du have viden om TCO contra prisfokusering?
Vil du kende forskellige forhandlingsstile, strategier og taktik?
Vil du lære at afkode din modparts strategi og taktik? Vil du lære at vælge den rette strategi til en given leverandør?
Deltagere på forhandlingsteknik for indkøbere:
Kurset er for dig, der er vant til at forhandle, så forhandlingen fører til det optimale resultat for dig og din virksomhed. Du vil optimere din indsats til gavn for dig selv, din virksomhed og relevante leverandører. Du vil gerne have flere forhandlingsstrenge at spille på.Udbytte af kurset:
Du styrker din:
- evne til at forbedre forhandlingsresultatet med simple værktøjer
- mulighed for at tilpasse din strategi til forskellige forhandlingssituationer
- forstå og kunne anvende TCO betragtningen (Total Cost of Ownership)
- forstå vigtigheden af pakkeforhandling contra enkeltsags forhandling
- evne til at definere dit udgangspunkt og din målsætning
- viden om muligheder for handling, hvis din smertegrænse nås
- evne til at bruge pauser, rolle- og forhandlings-disciplin
- mulighed for at gå fra argumentation til spørgsmål
- evne til at afkode modpartens forhandlings strategi og håndtere denne.
Kursusindhold:
- Situationsbestemt forhandlingsteknik.
- Forhandlingens faser og roller i forhandlinger.
- Valg af forhandlingsstrategi og valg af kommunikations strategi.
- Hvordan kan modparten læses og hvordan kan du bruge det?
- Hvordan du prioriterer dine samarbejdspartnere.
- Hvordan tænker sælgeren?
- Definere overordnet forhandlingsstrategi for dine samarbejdspartnere.
- Identifikation af den totale forhandlingsplads.
- Betydning af BATNA+ (Bedste Alternativ Til Forhandlet (Negotiated) Aftale).
- Den samarbejdende forhandling.
- Overordnet forhandlingspsykologi og kommunikation.
- Hvordan du mest effektivt forbereder dig og sammensætter dit hold.
Kursets indhold og form:
Kurset gennemføres som en vekselvirkning mellem teori og gennemførelse af 2 større forhandlingsopgaver samt udvalgte øvelser i aflæsning af modpart. Videooptagelser af forhandlingsspil efterfølges af konstruktiv kritik og feedback.Pris for kursus:
6.800 kr. inklusiv forplejning og kursusmateriale. Ekskl. moms.