Program
De observerede ønsker og behov fra deltagerne er udgangspunkt for kursets program. Hvilke emner vi kommer ind på, samt hvor meget disse fylder og hvornår vi kommer ind på dem, afhænger udelukkende af deltagernes behov og ønsker.
Det nedenstående er et eksempel på, hvordan et program for kurset kan se ud.
DAG 1
Kl. 9–12.30: Er forhandlingsresultatet rationelt eller irrationelt betinget.
Forhandlingsfasernes betydning og formål. Forberedelsen.
Forhandlingsstile. BATNA+ og det tilhørende skema.
Kl. 13.30–19: Forberedelse og gennemførelse af kompleks forhandlingsopgave.
Videooptagelse af forhandlingen danner baggrund for efterfølgende plenum analyse og feedback.
Prioritering af dine samarbejdspartnere.
DAG 2
Kl. 9–12: Forhandlingsadfærd.
Den samarbejdende forhandling.
Forhandlingsstile – de gode og de dårlige samt hvad virker hvornår.
Hvordan imødegås modpartens stil.
Adfærdspsykologi og forhandling.
Kl. 13-17: Funktionsbestemt kommunikation og valg af kommunikationsstrategi.
Forberedelse og gennemførelse af kompleks forhandlingsopgave.
Videooptagelsen af forhandlingen danner baggrund for efterfølgende plenum analyse og feedback.
Afsluttende opsummering.