Forhandlingsteknik for erfarne forhandlere
Vil du skabe et optimalt udbytte for dig og din ”modpart”?
Vil du kende forskellige forhandlingsstile, strategier og taktik?
Vil du lære at afkode din modparts strategi og taktik?
Vil du have værktøjer til løbende at kunne vurdere din forhandlingsposition?
Vil du lære, hvordan de skjulte værdier kan identificeres, kapitaliseres og deles i forhandlingen?
Deltagere på forhandlingsteknik for erfarne forhandlere:
Kurset er for dig, der er vant til at forhandle, så forhandlingen fører til det optimale resultat for din virksomhed. Men du vil gerne have flere strenge at spille på, så eksempelvis en konfliktbaseret forhandling kan gennemføres og afsluttes med gensidig respekt, åbenhed og ærlighed. Du vil også introduceres til forhandlingens psykologi og de kommunikative aspekter.Udbytte af kurset:
Du styrker din:
- evne til at forbedre forhandlingsresultatet med simple værktøjer
- mulighed for at tilpasse din strategi til forskellige forhandlingssituationer
- evne til at bruge konfliktsituationer positivt og konstruktivt
- evne til at definere dit udgangspunkt og målsætning
- viden om muligheder for handling, hvis din smertegrænse nås
- evne til at bruge pauser, rolle- og forhandlings-disciplin
- mulighed for at gå fra argumentation til spørgsmål
- evne til at afkode modpartens forhandlings strategi og håndtere denne.
Kursusindhold:
- Situationsbestemt forhandlingsteknik.- Forhandlingens faser og roller i forhandlinger.
- Valg af forhandlingsstrategi og valg af kommunikations strategi.
- Hvordan kan modparten læses og hvordan kan du bruge det?
- Definere overordnet forhandlingsstrategi for alle dine samarbejdspartnere.
- Identifikation af den totale forhandlingsplads.
- Anvendelse af BATNA+ (Bedste Alternativ Til Forhandlet (Negotiated) Aftale).
- Den samarbejdende forhandling.
- Overordnet forhandlingspsykologi og kommunikation.
- Hvordan du mest effektivt forbereder dig og sammensætter dit hold.
Kursets indhold og form:
Kurset gennemføres som en vekselvirkning mellem teori og gennemførelse af 2 større forhandlingsopgaver samt udvalgte øvelser i aflæsning af modpart. Videooptagelser af forhandlingsspil efterfølges af konstruktiv kritik og feedbackPris for kursus:
6.800 kr. inklusiv forplejning og kursusmateriale. Ekskl. moms.